臺電U盤震撼降價將給市場帶來什么？

    采訪背景：就在這幾天，臺電宣布了旗下的晶彩U突然爆出4GB 199元的驚人價格，雖說在目前閃存芯片價格下滑的情況下，各大U盤廠家都有下調(diào)價格的舉動，但是對于象臺電這樣的知名品牌來說，這樣猛烈的降價攻勢是非常罕見的。臺電降價背后的用意是什么？降價將給存儲市場、將給消費者帶來怎樣的影響？這些都是大家所關(guān)心的問題。帶著這些問題我們采訪了臺電U盤事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉尚先生：

臺電U盤事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉尚

     本站記者（以下簡稱記）：劉尚先生，我先問你一個比較淺的問題，你覺得U盤最大的特點是什么，消費者對U盤的要求又是什么？

     劉尚先生（以下簡稱劉）：U盤最大特點就是存儲資料。大容量U盤成為當今主流，價格普及，消費者對品牌訴求和產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的要求。許多大容量的U盤存放著重要的協(xié)議、機密文件等重要資料，如果買到產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的U盤，造成文件丟失，那損失是何等嚴重。

     假設你買了一個比品牌產(chǎn)品便宜的U盤，把重要資料都存放在里面然后到一個城市去談重要生意，當你插上U盤時發(fā)現(xiàn)U盤壞了，無法給對方看到你要介紹的重要資料，幾百或上千的生意就這樣泡湯了，這個玩笑可就開大了！

     現(xiàn)在的U盤不再是128M、256M過渡型產(chǎn)品，U盤的移動存儲性能逐步向固定存儲性能轉(zhuǎn)變，一般用戶在選擇大容量的產(chǎn)品的時候很直接先選擇有品牌的產(chǎn)品。U盤產(chǎn)品品牌代表了什么？代表了產(chǎn)品品質(zhì)，有品牌就有質(zhì)量保證；我們U盤都是用原裝芯片制造，容量足，與那些用水貨芯片做U盤的雜牌是有著完全不同的品質(zhì)保證的。如果用沒有品質(zhì)保證的芯片，就可能會出現(xiàn)許多問題，比如說1G的U盤在實際存入超過700多兆的文件時，就會存儲不了，或者數(shù)據(jù)丟失。加入甚至有些無良的廠家直接用512M芯片冒充1G，實際存儲量不到256M。有品牌就有服務，全系列臺電U盤提供“一年包換，全國聯(lián)�！狈�務。讓臺電產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更勝一籌。

     記：那臺電U盤今后將如何發(fā)展？

     劉：在臺電U盤大容量推動發(fā)展的趨勢下，臺電U盤的應用范圍已進入家電市場。目前以TCL、長虹為代表的國內(nèi)知名電視廠商向我們臺電前期采購了8000片大容量U盤，發(fā)放到全國各地供銷售人員作演示多媒體電視的功能使用。多媒體電視其中一項非常重要的功能是可以直接讀取U盤中的多媒體文件（視頻、音頻、圖片），無需通過其他輸入設備就可以直接播放，非常方便，這也是未來電視機的發(fā)展方向，這給我們推動大容量U盤的發(fā)展開辟了新的道路。家電市場如果發(fā)展起來那吞吐量可是驚人的��！

     一個大容量U盤能為用戶節(jié)省很多不必要的開支，更為用戶帶來方便和娛樂。如果你家里有臺多媒體電視，把你在網(wǎng)上下載影片放到U盤中，馬上可以在大屏幕電視中欣賞到精彩電影。一個U盤代替了你家里的影碟機，成堆的碟片。試著想想，現(xiàn)在一個高清的盜版碟片就10元，只要花你不到20張盜版碟的錢就可以買到一個臺電4G大容量U盤，并可以廣泛使用，何樂而不為呢！同時也為打擊盜版事業(yè)貢獻了一份力量！臺電現(xiàn)在非常看好大容量U盤的為了發(fā)展前景，配合市場需求，臺電后期還將繼續(xù)推出16G、32G不等的大容量產(chǎn)品。

     伴隨今年市場的一大熱點Vista的發(fā)布，給我們的U盤的市場帶來了新的契機。據(jù)各方預測，07年的主流操作系統(tǒng)一定會逐漸過渡到當紅小生Windows Vista。然而，面對Vista近乎苛刻的內(nèi)存需求，內(nèi)存容量成了困擾很多用戶升級的問題。雖然微軟的ReadyBoost技術(shù)可以通過高性能U盤來提升系統(tǒng)的響應速度，可以緩解內(nèi)存不足的問題，但市場上真正支持微軟Vista的U盤卻寥寥無幾。而我們的U盤是首個全面支持VISTA的品牌。

     臺電U盤的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的可信度都在Vista操作系統(tǒng)中充分體現(xiàn)出來，這個功能一方面可以檢測U盤速度要求，更能檢測出U盤產(chǎn)品的質(zhì)量。其他雜牌是不可能做到的。臺電U盤在將會配合微軟做更多的工作，把臺電U盤功效發(fā)揮到極至。

     記：你是如何看待目前U盤整個行業(yè)特點和發(fā)展的？

     劉：大家可以看到，從2006年上半年開始，F(xiàn)LASH價格下滑，U盤產(chǎn)品以512MB和1GB兩種容量為主，不再像過去百家爭鳴，反成了臺電的“獨角戲”，從2006年第二季開始1GB容量逐漸成為優(yōu)盤市場的主流，那個時候臺電以1G大容量199元的犀利價格策略開始沖刷市場。緊接著第四季臺電以2GB199元扮演終結(jié)者把整個U盤市場往大容量普及加快了步伐。

     武林之大，誰與爭鋒！第一、在大容量U盤上，雜牌得不到上游資源，在大容量上也只能向往而觀止。第二、他們沒有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊�，F(xiàn)在的清華紫光來講，自從把品牌出售給十來家使用以來，很多以前做假貨或水貨的產(chǎn)品都冠上清華紫光頭銜，可能連孫大圣都無法辨認，整個U盤市場危�？杉�。第三、有價格，但沒有品牌影響力，即使是放出犀利價格重拳到了市場上也是軟弱無力。到了大容量高端產(chǎn)品上，品牌的重要性逐漸呈現(xiàn)！

     像愛國者這樣的品牌，現(xiàn)在向?qū)�業(yè)領域發(fā)展，U盤是他們的生存支柱，不可能把價格拉到底線，針對的客戶群也不再是普通的消費大眾，始終保持著讓人敬而遠之高貴的價格。朗科為了權(quán)利已經(jīng)無暇顧及市場或者去搞其他副業(yè)了，變得不專業(yè)。現(xiàn)在只有臺電主動在大容量的U盤上采取貼近消費者主流的策略。當然，臺電也可以像愛國者一樣閉著眼睛賺錢，但我們不會這樣，臺電U盤要向更高層次地發(fā)展。U盤的市場很寬大，應用領域很遼闊，臺電發(fā)展方向是做U盤大容量的領導者。

     很簡單，你到市場上買一個大容量U盤，你要用它來存儲文件的，雜牌和品牌之間差距就10-20元的時候，雜牌沒有品質(zhì)和服務的保障，U盤壞了不重要，重要的是里面價值上千百萬的資料。精明的用戶心里也是很清楚的，那一二十塊錢買的就是一個質(zhì)量的保證！買一個有品牌的U盤多一份保障。

     記：現(xiàn)在的移動硬盤和MP3都可以存儲，U盤和他們有什么區(qū)別，存儲卡的發(fā)展會不會取代U盤？

     劉：現(xiàn)在4GU盤只要199元，你還會覺得移動硬盤好嗎？移動硬盤容量是大，但厚重，攜帶起來不方便，況且4G的空間已經(jīng)可以滿足商務人士的使用了。比如我們老板，一開始的時候用個移動硬盤，覺得太大并且抗震性能很差；于是換成了微硬盤，過沒有多久又換了U盤；為什么？一是因為還是覺得大了，二是覺得里面數(shù)據(jù)不安全。當然，沒有數(shù)據(jù)安全加密功能也是移動硬盤的弊端，萬一里面的重要機密資料泄漏。那會釀成什么樣的后果是可想而知的！按照現(xiàn)在U盤的發(fā)展情況，會慢慢地不斷改善消費者周圍生活的點滴，以后大家只要帶個U盤上班就可以，把資料存在U盤里再，也不用那么辛苦把筆記本背來背去，還要謹防街上混亂的盜賊。一個臺電U盤，一切盡在掌握！

     打個通俗的比喻，MP3就好比一個電飯鍋，U盤好比一個電水壺，有客人來的時候你總不能把那么大的電飯鍋擺出來煮水吧。有時你到別人電腦里拷數(shù)據(jù)，拿著一個MP3到處找數(shù)據(jù)線，面子上都是過不去。況且U盤有加密功能，這樣是MP3和移動硬盤是無法比擬的。

     存儲卡是沒有辦法取代U盤的，首先一個傳輸速度上就比U盤慢，再者安全性能上U盤更勝一籌；容量發(fā)展上U盤可以出16G、32G或者更大，卡的發(fā)展暫時是達不到的！

     記：臺電產(chǎn)品今后的規(guī)劃和品牌推廣方向是怎么樣的？

     劉：可以預見U盤產(chǎn)業(yè)必然走向大者恒大發(fā)展的時代。 臺電U盤在2007年的目標是做到國內(nèi)第二，目前從市場成績來看實現(xiàn)這一目標不成問題。臺電U盤的市場定位很明確，商務存儲專家，商務代表了我們產(chǎn)品特性，存儲代表了應用領域，專家代表了產(chǎn)品的性能。一直以來我們都以高端的創(chuàng)新技術(shù)和核心部件的優(yōu)勢而著稱，特別是在我們的五大技術(shù)上被用戶所認可，因此產(chǎn)品定位在市場的高端。目前一方面以齊全的產(chǎn)品線全方位迎合U盤市場需求，另一方面在保持原有高品質(zhì)的基礎上繼續(xù)提升產(chǎn)品性能。我們將零售及行業(yè)市場視為主力市場。 更要成為U盤行業(yè)大容量的領導者，這個不是夸口，而是事實。臺電有信心、有能力、也是有決心做好。作一個成功的品牌需要具有的5個要素-產(chǎn)品、渠道、資源；運作能力；綜合能力。其他品牌產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，我們以大容量U盤普及價格策略開創(chuàng)也有別與愛國者和朗科的品牌道路。臺電科技一直致力于“品質(zhì)至上，精益求精”，加上產(chǎn)品的數(shù)據(jù)安全閥、全容量芯片等五大技術(shù)，全系列臺電U盤提供“一年包換，全國聯(lián)�！狈�務。這讓臺電產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更勝一籌。

     臺電是一個多元化發(fā)展的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上成成熟健康的市場渠道，結(jié)合多年來積累成功運營的經(jīng)驗和雄厚經(jīng)濟實力，遍布全國完善的售后服務體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務。這已經(jīng)決定了臺電U盤在大容量領導者的方向。

     在市場競爭激烈的現(xiàn)階段，已經(jīng)看不見其它產(chǎn)品的廣告宣傳，因為他們正在面臨嚴峻的生存問題。生存主要的根源是什么？資金！臺電雄厚的資金力量和獨特的推廣方式使得臺電U盤這些年一支獨秀，勢頭強勁，市場份額至今還在不斷的增長。我們臺電將繼續(xù)努力，以報答消費者對臺電品牌的厚愛。

     記：臺電為什么要打出4G199元的價格？

     劉：現(xiàn)在的趨勢是大容量不斷普及，小容量不斷淘汰，這個是整個行業(yè)的大趨勢，在2G199元的時候，我們已經(jīng)打出一支很出色的全壘打。

     應用領域的拓寬，除了通過家電行業(yè)的發(fā)展外，健身器材上加U盤播放音樂，復印機上加U盤，這個勢必讓大容量市場膨脹，用戶的需求也日益增大，U盤勢必最終會走向千家萬戶，各行各業(yè)。

     如今微軟VISTA的上市，這無疑給大容量U盤帶來更大的商機。春節(jié)后的FLASH芯片的價位在3.72-3.75美元波動，在這三大優(yōu)勢下，我們果斷地打出4G199元，可以說是完全沖破了消費者的最低防線，我的朋友知道這個消息后更瞪大眼睛張大嘴巴覺得不可思議。臺電以一斧劈山震大地之勢，在市場上引起強烈地“地震”。我們活動不到一天，我們分公司就叫嚷著賣斷貨了，這說明臺電在推動大容量高端U盤上是成功的。在擴大市場分額的同時，奠定了臺電U盤在大容量高端品牌的地位，達到了雙贏的效果。臺電U盤在暑期和下半年將有更大的動作，活動正在細節(jié)討論和積極準備中。希望我們的精心安排能讓渠道和消費者雙方面都更滿意。

      記：現(xiàn)在U盤的功能都開始呈現(xiàn)多樣化，例如市場上出現(xiàn)的魔法U盤、密鎖U盤等，都收到了廣泛的歡迎，2007年臺電U盤在開發(fā)新功能方面有些什么舉措呢？

     劉：你先開始說到的那幾個功能，我們都已經(jīng)有了，其實臺電U盤在技術(shù)上完全能實現(xiàn)市面上的所以功能，只是與一般廠商針對某一種功能宣傳的做法不同，我們不在產(chǎn)品的名稱上做一些花哨的東西，
我們會保持先有的"5大技術(shù)"，在目前U盤大容量普及趨勢的推動下，保證數(shù)據(jù)安全性做到娛樂功能性更加強大，然后迎合市場的需求再進一步開發(fā)研究！

     記：你認為臺電的核心競爭力表現(xiàn)在哪些方面呢？

     劉：臺電的核心競爭力表現(xiàn)在以下幾個方面，首先在芯片資源方面，我們已經(jīng)搭建了一條非常完整且極富競爭力的上游供應鏈。目前除同國內(nèi)兩家超大型合約廠商合作外，在臺北、香港我們均有同這兩個地區(qū)大的廠商建立良好合作關(guān)系，他們均是三星、現(xiàn)代旗下一線大代理，另外，我們還有和臺灣個別模塊廠建立合作關(guān)系；2、我們在深圳有自己的研發(fā)中心，除研發(fā)MP3全套外，還包括U盤外形設計和開模；3、電子部分：我們在臺北合資成立了一個電子部分研發(fā)中心，注要是針對各芯片原廠最新規(guī)格顆粒同臺北極大主控廠商產(chǎn)品做兼容性、穩(wěn)定性方面的測試工作，以保障我們能在第一時間用到最先進的產(chǎn)品。另外，還需要做一些相關(guān)認證和送測工作，目前我們已通過微軟Vista認證，而成品測試機構(gòu)在亞洲只有臺灣和日本才有。4、渠道方面：商科和全國八個全資子公司及十多個辦事處能夠讓我們的工作做得更細，渠道做得更深、更透，更好地服務經(jīng)銷商和消費者。目前來看，國內(nèi)品牌有如此健全的渠道非常少有。5、價格：通常情況下，香港、臺北大盤商能夠保障我們比其他品牌價格更具競爭力一些，而一旦Flash市場漲價，合約廠商則會讓我們顯得更游刃有余；至于芯片原廠新規(guī)格產(chǎn)品推出，臺北供應鏈可以讓我們第一時間安全地實用上新產(chǎn)品。這也是為什么臺電能夠頻報低價很關(guān)鍵的原因之一。

     記：臺電U盤打出4G 199元的震撼價格將會對市場造成什么樣的影響？

     劉：臺電這次降價行為對市場的影響歸納起來就是兩個字：顛覆！為什么這樣說呢？我將從下面幾個方面來解釋：首先，臺電震撼降價顛覆了消費者對U盤產(chǎn)品傳統(tǒng)認知和印象。之前消費者對U盤產(chǎn)品的認知主要停留在個別品牌和小容量上，隨著臺電在大容量上不遺余力地推廣與普及，消費者消費觀念已經(jīng)發(fā)生明顯變化，他們趨向于符合市場定位的品牌和產(chǎn)品，會更加追逐大容量及高傳輸速度的應用需求；2、這次降價將顛覆市場品牌的傳統(tǒng)格局，目前消費者消費愈趨理性，以前所謂的“品牌神話”以及一家獨大等現(xiàn)象都將被剝下神秘面紗，消費者不再盲目崇拜；同時，消費者對品質(zhì)要求也更加嚴格，那些濫竽充數(shù)、魚目混珠的三無產(chǎn)品，最終將被市場所淘汰。3、臺電的行動將顛覆渠道對上游供應商、產(chǎn)品、品牌綜合實力的傳統(tǒng)理解和觀念。之前U盤渠道大多是經(jīng)營些低價、品質(zhì)無保障產(chǎn)品；少數(shù)會經(jīng)營一些有品牌產(chǎn)品，但價格同樣也是高得離譜；隨著市場愈趨成熟和規(guī)范，有品牌影響力、號召力、價格貼近市場、渠道有合理規(guī)劃、品質(zhì)穩(wěn)定、售后服務有保障的品牌和產(chǎn)品將成為渠道首選。